Kênh Phân Phối Của Samsung

Bạn sẽ xem bạn dạng rút gọn của tài liệu. Xem và sở hữu ngay phiên bản đầy đầy đủ của tư liệu tại phía trên (212.81 KB, 24 trang )


Bạn đang xem: Kênh phân phối của samsung

Samsung2.2.1 cấu tạo kênh phân phốiSơ thứ 2.1: cấu tạo kênh phân phối điện thoại di động Samsung của Công tyHiện ni kênh phân phối điện thoại di động Samsung mà công ty sử dụng là kênh phân phối tuy nhiên song vừa phân phối trực tiếp vừa trưng bày gián tiếp cùng kiểu tổ chức triển khai kênh là kênh VMS thích hợp đồng. Giữa các đại lý và doanh nghiệp có mối tương tác ràng buộc với nhau thông qua hợp đồng nguyên tắc buôn bán hàng( được kèm theo trong phụ lục) và đầy đủ hợp đồng rằng buộc này chính là cơ sở điều hành hoạt động của kênh. Ở đây doanh nghiệp muốn tùy chỉnh cấu hình quan hệ dài hạn đôi mặt cùng có ích đối với các thành viên kênh.Phạm Thị Thanh Trúc Lớp: kinh doanh 47A2Công tyNgười tiêu dùngNgười bán lẻNgười chào bán lẻNgười cung cấp lẻNgười bán buôn Người buôn bán cấp 1Người mua sắm cấp 2(D)(B)(C)(A)Chuyên đề thực tập tốt nghiệpKênh A (kênh ko cấp): doanh nghiệp bán trực tiếp điện thoại di động
Samsung cho những người tiêu cần sử dụng thông qua khối hệ thống showroom. Bây chừ công ty có bốn showroom kinh doanh điện thoại cảm ứng thông minh di động Samsung trên toàn quốc, trong đó một showroom trên Hà Nội, một showroom tại Đà Nẵng với hai showroom tại thành phố Hồ Chí Minh. Showroom là trưng bày và ra mắt sản phẩm của công ty. Khách hàng của showroom đa phần là những người dân có tư tưởng mua trên showroom của bạn sẽ thiết lập được sản phẩm có chất lượng bảo đảm an toàn và họ đồng ý một mức giá cao hơn so cùng với giá sản phẩm đó tại những đại lý. Quanh đó ra, một lượng người tiêu dùng đáng kể của showroom là phần lớn người quen thuộc của cán cỗ công nhân viên công ty. Tỷ trọng lợi nhuận của showroom ko cao, thường xuyên chiếm không được 5% doanh thu điện thoại thông minh di cồn Samsung của toàn công ty.Kênh B (kênh một cấp): Công ty bán sản phẩm cho những siêu thị smartphone di động, các trung trọng tâm điện máy, những đại lý nhỏ lẻ điện thoại di động. Một số hệ thống siêu thị điện thoại cảm ứng di động, trung trọng tâm điện máy gồm doanh số smartphone di đụng Samsung đáng kể là quả đât di động, Viễn thông A, Nguyễn Kim, Phước Lập, siêu thị 12 Điện Biên Phủ,… bây giờ công ty đang sẵn có quan hệ với gần 300 đại lý kinh doanh nhỏ trên toàn quốc. Lợi nhuận bán qua kênh này chỉ chiếm khoảng 1/2 doanh số điện thoại thông minh di hễ Samsung toàn doanh nghiệp và đang xuất hiện xu hướng tăng lên cùng cùng với sự mở ra ngày càng các các hệ thống siêu thị, cửa ngõ hàng nhỏ lẻ điện thoại di động.Kênh C (kênh hai cấp), D (kênh ba cấp): Theo cách tổ chức kênh này, trong kênh xuất hiện thêm vai trò của những đại lý mua sắm trước khi sản phẩm & hàng hóa được bán cho người nhỏ lẻ để giao hàng người tiêu dùng. Số lượng đại lý bán buôn hiện đang xuất hiện quan hệ với công ty là 150 đại lý. Doanh số kênh này chiếm 45% doanh số điện thoại thông minh di hễ Samsung toàn công ty. Phạm Thị Thanh Trúc Lớp: kinh doanh 47A3Chuyên đề thực tập giỏi nghiệpBảng 2.1: tổ chức cơ cấu tiêu thụ qua các kênh
họ. Những đại lý sắm sửa thường không tổ chức triển khai các chuyển động xúc tiến mang lại khách hàng của chính mình mà phụ thuộc vào những chương trình xúc tiến do doanh nghiệp tổ chức. Những đại lý mua sắm thích nghi cấp tốc với các cơ chế của công ty.Phạm Thị Thanh Trúc Lớp: sale 47A4Chuyên đề thực tập giỏi nghiệpTrong quan hệ với công ty, các đại lý mua sắm thực hiện những phần câu hỏi có liên quan trong phạm vi nghĩa vụ và quyền lợi và trách nhiệm của bản thân mình đã ký kết kết trong phù hợp đồng đại lý. Trên đại lý hợp đồng nguyên tắc, các đại lý đặt hàng theo nhu yếu nhưng không thấp hơn con số tối thiểu nguyên tắc trong thích hợp đồng(tối thiểu 50 máy/tháng). Giá cài đặt của đại lý phân phối theo giá chỉ qui định của người sử dụng sau khi đã tính đến các khoản phân tách khấu, khoản tiền thưởng, cung cấp khác. Các đại lý rất có thể thanh toán bằng tiền khía cạnh hoặc giao dịch chuyển tiền qua ngân hàng. Đại lý được công ty hỗ trợ 100% chi phí vận chuyển hàng hóa về địa chỉ đại lý đã đăng ký. Đại lý sắm sửa có nghĩa vụ triển khai những chương trình tặng kèm do doanh nghiệp tổ chức mang đến khách hàng dưới của mình. Bên cạnh đó, đại lý sắm sửa cũng thực hiện việc báo tin thị trường như thành phầm mới, giá bán cả, khuyến mại, đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh của công ty… trải qua lực lượng nhân viên marketing của công ty. Phạm Thị Thanh Trúc Lớp: kinh doanh 47A5Chuyên đề thực tập tốt nghiệpBảng 2.2: hoạt động tiêu thụ thành phầm của một trong những đại lý cung cấp buônTT tên đại lýDoanh số (triệu đồng)Năm 2006Năm 2007
10Cty tnhh TMDV Tân Đại Thành14.780 15.625 5,7%11Cty tnhh TM Huy Trần15.145 14.422 -4,8%12Cty tnhh TM Hoa Chí Vỹ14.346 13.932 -2,9%13Cty tnhh Anh Chương10.402 12.689 22,0%14CT tnhh TM&DV Thúy Hiền- 11.954 -15CT tnhh TMDV An Bình23.001 11.686 -49,2%16DNTN Mai Hồng10,433 10.812 3,6%17DNTN Hoàng Hải6.993 10.536 50,7%18CT tnhh ĐT& PT Đại Phát7.441 9.807 31,8%19Cty tnhh TM và DV Hồng Yến8.140 9.603 18,0%
2.3 hành động trong kênhDo trong thích hợp đồng nguyên tắc bán sản phẩm của công ty khi kí kết với những đại lý không có nhiều sự ràng buộc ngặt nghèo như về giá cả lẻ, những chế tài xử phạt so với các đại lý không thực hiện đúng các chế độ mà doanh nghiệp đề ra, gây tác động đến hoạt Phạm Thị Thanh Trúc Lớp: sale 47A8Chuyên đề thực tập tốt nghiệpđộng của kênh hay các tiêu chuẩn chỉnh phân biệt giữa đại lý buôn bán và đại lý phân phối bán lẻ…tất cả đông đảo thiếu sót tương tự như việc không ví dụ trong vấn đề phân chia trách nhiệm và quyền hạn giữa các thành viên kênh thường rất dễ dẫn mang đến xung bỗng kênh- điều nhưng mà không một nhà quản lý kênh nào ao ước muốn. Trong hoạt động, các đại lý mua sắm đều có cái nhìn toàn bộ vì lợi ích riêng của mình, làm ảnh hưởng đến kênh phân phối. Chẳng hạn, để đối đầu với đại lý sắm sửa khác, họ chuẩn bị cắt hết những khoản thưởng, hỗ trợ, ưu đãi vào giá, thậm chí còn có gần như trường hợp chào bán lỗ. Phương pháp làm này làm khó cho vận động phân phối của công ty, các đại lý mua sắm khác hoang mang. Hoặc hiện tượng lạ đại lý bán buôn lợi dụng tin tức hạn chế của người sử dụng và những đại lý buôn bán lẻ, họ giảm xén quà tặng kèm khuyến mại làm tác động tới kỹ năng đạt mục tiêu tăng trưởng doanh số của doanh nghiệp trong thời gian khuyến mại. ở bên cạnh dó đầy đủ đại lý bán lẻ tiếp xúc thẳng với người sử dụng nên họ hiểu rõ nhu cầu của bạn và trong thích hợp đồng lý lẽ cũng phương pháp rõ nghĩa vụ cung cấp tin thị ngôi trường cho công ty nhưng thực tế người bán lẻ chỉ xem xét hoạt động bán hàng, ít ghi chép thông tin nên việc cung cấp thông tin còn những hạn chế.Đối với trường hợp các đại lý buôn bán phá giá, cắt sút khuyến mãi… gây ảnh hưởng đến chiến lược kênh của người sử dụng thì 1 trong những phương thức mà công ty hay được dùng để xử lý vấn đề trên đó chính là thuyết phục. Nhưng hiệ tượng này chỉ mang tính chất thời gian ngắn không xử lý được tận nền tảng gốc rễ của xung đột nhiên và kế tiếp các cửa hàng đại lý lại lập lại hành động của mình. Cũng chính vì trong kênh hay hay xảy ra xung bỗng nhiên và việc xử lý xung đột chưa được giải
quyết tận cội là trong phù hợp đồng chế độ hay các văn bản đi kèm công ty thiếu hầu hết hướng dẫn cụ thể cho những thành viên kênh về chính sách giá, các chương trình khuyến mãi…cùng với đó là việc đưa ra những chế tài thưởng vạc thiếu tính pháp lý, thường có nặng “tính dĩ hòa vi quý”.2.4 quản lý kênh phân phối điện thoại cảm ứng di đụng Samsung của công tyPhạm Thị Thanh Trúc Lớp: kinh doanh 47A9


Xem thêm: Cách Kiểm Tra Số Điện Thoại Vina Phone Của Mình Đang Dùng, Cách Kiểm Tra Số Điện Thoại Vinaphone Đang Dùng

*
yếu tố hoàn cảnh và phương án hoàn thiện hoạt động thù lao lao động của người sử dụng cổ phần cân nặng Hải Phòng.DOC 72 748 7
*
thực trạng và chiến thuật hoàn thiện, phát triển vận động truyền thông marketing tại công ty cổ phần loài kiến trúc miền bắc 59 956 16
*
*
*
*
*
Hoạt động bán sản phẩm của công ty cổ phần đầu tư phát triển công nghệ thời đại mới- hoàn cảnh và giái pháp 79 550 0
*
thống trị hoạt hễ nhập khẩu sản phẩm hóa china qua cửa ngõ khẩu Cao bằng của viên Hải quan lại Cao Bằng: thực trạng và chiến thuật hoàn thiện 63 794 5
*
chuyển động gia công hàng may khoác xuất khẩu của người sử dụng cổ phần May 10 hoàn cảnh và giải pháp hoàn thiện 119 921 2
*
*